サジェスト広告とは？Google・Yahoo!の検索候補から自社を見つけてもらう新しい集客方法

GoogleやYahoo!でキーワードを入力したとき、検索窓の下に自動的に表示される「検索候補」を見たことがある方は多いのではないでしょうか。

たとえば、

「AGA 東京」
「不倫調査 東京」
「脱毛 新宿」
「居酒屋 池袋」

などと入力した際に、関連するサービス名や会社名、店舗名が検索候補として表示されることがあります。

この検索候補を活用して、自社やサービスを検索ユーザーに見つけてもらいやすくする施策が、一般的に「サジェスト広告」や「サジェスト表示施策」と呼ばれることがあります。

ただし、サジェスト広告はGoogle広告やYahoo!広告のように、検索エンジンが公式に提供している広告枠ではありません。

検索結果に広告を掲載するリスティング広告とは異なり、ユーザーが検索キーワードを入力している途中の「検索候補」に自社名やサービス名が表示されることで、検索前の段階から認知や比較のきっかけをつくる施策です。

この記事では、

• サジェスト広告とは何か
• リスティング広告との違い
• どのような企業に向いているのか
• 費用の考え方
• サジェスト表示から問い合わせにつなげる方法

について分かりやすく解説します。

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サジェスト広告とは？

サジェスト広告とは、GoogleやYahoo!などの検索窓にキーワードを入力した際に表示される検索候補を活用し、自社名・サービス名・店舗名などをユーザーに認知してもらうための施策を指す言葉です。

Googleでは検索入力中に表示される候補をAutocompleteとして提供しており、Yahoo!でも検索語入力欄にキーワードの一部を入力すると関連する検索候補が表示される「キーワード入力補助機能」があります。

たとえば、あるユーザーが、

「不倫調査 東京」

と検索しようとしているとします。

その入力途中で、

「不倫調査 東京 株式会社〇〇」

という検索候補が表示されれば、ユーザーはそこで初めて株式会社〇〇という会社を知る可能性があります。

つまりサジェスト表示施策は、すでに自社を知っている人だけではなく、まだ自社名を知らないユーザーに検索の入口で見つけてもらうための導線として活用できます。

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「サジェスト広告」はGoogleやYahoo!の公式広告ではない

ここは重要なポイントです。

「サジェスト広告」という名称から、

「Google広告の中にサジェスト広告という広告メニューがあるのでは？」

と思われる方もいるかもしれません。

しかし、Google広告やYahoo!広告の公式な広告メニューとして「サジェスト広告」という商品が提供されているわけではありません。

GoogleやYahoo!の検索候補は、検索ユーザーが目的の情報を見つけやすくするための検索補助機能です。Yahoo!も関連検索ワードについて、検索キーワードの組み合わせや関連性などをもとに自動的に表示する仕組みと説明しています。

そのため株式会社コアピボットでは、誤解を避けるために、基本的には

「サジェスト表示施策」

という名称でご案内しています。

一般的に「サジェスト広告」と検索される方にも分かりやすいよう、本記事では両方の言葉を使用しています。

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サジェスト広告とリスティング広告の違い

サジェスト広告とリスティング広告の大きな違いは、ユーザーと接触するタイミングです。

リスティング広告

リスティング広告は、ユーザーが検索を実行した後、検索結果ページに広告として表示されます。

たとえば、

「AGA 東京」

と検索した後に、検索結果の上部などに広告が表示されます。

ユーザーから見ても「広告」であることが分かる形です。

サジェスト表示施策

一方、サジェスト表示施策は検索結果が表示される前です。

ユーザーが、

「AGA 東…」

などと入力している途中に検索候補が表示されます。

つまり、

検索前 → サジェスト表示 → 検索 → 比較 → 公式サイト → 問い合わせ

という導線をつくることができます。

広告の競争が始まる前の段階で比較候補に入れる可能性があることが、サジェスト表示施策の特徴です。

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サジェスト広告が注目される理由

1. 会社名を知らないユーザーにも見つけてもらえる

多くのユーザーは、最初から特定の会社名を検索するわけではありません。

たとえば、

「探偵 東京」
「AGA 新宿」
「脱毛 池袋」
「税理士 法人 東京」

など、悩みや目的、地域、サービス内容から検索を始めます。

そこで検索候補に、

「サービス名＋会社名」

が表示されれば、その時点で自社を知ってもらえる可能性があります。

新規ユーザーとの最初の接点を、検索の入口につくれるのが特徴です。

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2. 比較検討の候補に入りやすい

検索ユーザーは、1社だけを見てすぐに問い合わせるとは限りません。

複数の会社やサービスを比較しながら、

「どこが良さそうか」
「料金はどうか」
「実績はあるか」
「信頼できる会社か」

を確認します。

サジェストに自社名が表示されることで、ユーザーの比較候補のひとつとして認知される可能性があります。

検索結果に進む前から自社を知ってもらえるため、比較のスタート地点に入りやすくなります。

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3. 広告とは異なる形で認知される

リスティング広告には「スポンサー」などの広告表示が付きます。

一方、検索候補はユーザーが検索する際の補助として表示されます。

そのため、ユーザーにとっては検索行動の自然な流れの中で目にする情報になります。

ただし、検索候補はGoogleやYahoo!の仕組みによって表示されるものであり、通常の広告枠を購入する仕組みとは異なります。

この違いを理解したうえで施策を検討することが重要です。

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サジェスト広告から問い合わせにつながる流れ

サジェストに表示されること自体がゴールではありません。

重要なのは、その先です。

理想的な流れは次のようになります。

検索の入口
↓
サジェストで自社を発見
↓
自社名を含めて検索
↓
公式サイト・LPを確認
↓
料金・実績・FAQを確認
↓
問い合わせ・相談

サジェストで自社を知ってもらっても、検索した先の公式サイトが分かりにくければ、ユーザーは離脱してしまいます。

そのため株式会社コアピボットでは、サジェスト表示だけではなく、

公式サイト
LP
料金ページ
実績ページ
FAQ
問い合わせフォーム

など、その後の「受け皿」も含めて検索導線を整えることを重視しています。

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サジェスト広告はどのような業種に向いている？

サジェスト表示施策は、検索から問い合わせや購入につながりやすい業種と相性があります。

たとえば、

探偵・調査会社
AGA・美容クリニック
脱毛サロン
士業
不動産会社
リフォーム会社
飲食店
買取サービス
ECサイト
コンサルティング会社

などです。

特に、

「地域名＋サービス名」

で検索される業種は、検索の入口でユーザーに見つけてもらう意味が大きくなります。

たとえば、

「AGA 東京＋サービス名」
「不倫調査 東京＋会社名」
「居酒屋 新宿＋店舗名」

などです。

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サジェスト広告の料金は？

株式会社コアピボットのサジェスト表示施策は、基本的に成果報酬型でご案内しています。

料金の目安は、

1日あたり約1,500円前後

です。

対象キーワードがサジェストに表示された日数分のみ料金が発生します。

たとえば、

表示された日 → 課金
表示されなかった日 → 0円

という考え方です。

そのため、表示されていない期間まで固定費を支払い続ける料金体系ではありません。

ただし、実際の料金はキーワードの難易度や現在の検索状況などによって変動します。

まずは対象キーワードを確認したうえで、表示可能性や料金目安をご案内します。

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サジェスト広告は必ず表示できる？

すべてのキーワードで必ず表示できるわけではありません。

GoogleやYahoo!の検索候補は、それぞれの検索エンジンの仕組みによって自動的に生成・表示されます。GoogleもAutocompleteの予測候補は自動システムによって生成されると説明しています。

そのため、

「どんなキーワードでも100％表示できます」

と断言することはできません。

株式会社コアピボットでは、

現在の表示状況
キーワードの内容
競合状況
難易度

などを確認したうえで、対応可能性をご案内しています。

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スパム的な方法には注意が必要

サジェスト表示を目的として、不自然な検索行動やスパム的な施策を行うことはおすすめできません。

短期間だけ表示されたとしても、安定した運用につながらなかったり、検索サービス側の仕様変更によって影響を受けたりする可能性があります。

株式会社コアピボットでは、スパム的な手法に頼るのではなく、表示状況やキーワードを確認しながら施策を進めています。

大切なのは、

「とにかく表示させる」

ことではなく、

検索ユーザーに見つけてもらい、その先の問い合わせや購入につながる導線をつくること

です。

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サジェスト広告とSEOはどちらが良い？

サジェスト表示施策とSEOは、どちらか一方を選ぶものではありません。

役割が異なります。

SEOは検索結果で自社サイトを上位表示させるための施策です。

一方、サジェスト表示施策は、検索結果が表示される前の段階でユーザーに自社を認知してもらうための施策です。

つまり、

サジェスト → 検索 → SEO → 公式サイト

という形で組み合わせることもできます。

検索の入口から公式サイトまで一貫した導線をつくることで、問い合わせにつながりやすい環境を整えることができます。

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サジェスト広告とリスティング広告は併用できる？

併用できます。

むしろ、

サジェスト表示施策
リスティング広告
SEO

をそれぞれ別の役割として活用する考え方もあります。

サジェスト表示施策で検索前に認知してもらい、リスティング広告やSEOで検索結果から公式サイトへ誘導する流れです。

たとえば、

サジェストで自社を知る
↓
自社名を含めて検索する
↓
広告や自然検索から公式サイトへアクセスする
↓
問い合わせる

という導線をつくることができます。

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サジェスト広告を始める前に確認したいポイント

サジェスト表示施策を検討する場合は、まず次の点を確認しましょう。

対象となる検索キーワード

ユーザーがどのような言葉でサービスを探しているのかを確認します。

表示させたい会社名・サービス名

検索候補からどこへ誘導したいのかを整理します。

公式サイトやLP

サジェストから検索したユーザーを受け止められるページがあるか確認します。

問い合わせ導線

サイトを見たユーザーが迷わず相談・問い合わせできる状態になっているか確認します。

サジェスト表示だけではなく、その先まで設計することが重要です。

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株式会社コアピボットのサジェスト表示施策

株式会社コアピボットでは、Google・Yahoo!を中心にサジェスト表示状況を確認し、検索導線の改善をサポートしています。

主な対応内容は、

現在のサジェスト表示状況の調査
対象キーワードの選定
表示可能性の確認
Google・Yahoo!両方の検索導線確認
公式サイト・LPの導線改善
表示状況の継続確認

などです。

単に検索候補へ表示することだけを目的にするのではなく、

検索から自社を発見してもらい、比較され、問い合わせにつながる流れ

を整えることを重視しています。

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まとめ｜サジェスト広告は検索の入口から認知を広げる施策

サジェスト広告とは、GoogleやYahoo!の検索候補を活用し、検索前の段階から自社やサービスを見つけてもらいやすくする施策を指す言葉です。

ただし、Google広告やYahoo!広告の公式広告メニューではありません。

一般的には「サジェスト広告」と呼ばれることもありますが、株式会社コアピボットでは、より正確に

「サジェスト表示施策」

としてご案内しています。

リスティング広告が検索後にユーザーへアプローチするのに対し、サジェスト表示施策は検索入力中の段階でユーザーとの接点をつくります。

検索前に自社を知ってもらい、

検索
比較
公式サイト
問い合わせ

へつなげる新しい検索導線のひとつです。

「サジェスト広告に興味がある」
「自社名やサービス名を検索候補から見つけてもらいたい」
「どのキーワードが対象になるか確認したい」

という場合は、まず現在の検索状況を確認することから始めてみましょう。

株式会社コアピボットでは、対象キーワードの表示状況を確認したうえで、対応可能性や料金目安をご案内しています。