Amazonのサジェスト施策とは？購入意欲の高いユーザーに商品を見つけてもらう検索導線づくり

Amazonで商品を販売しているものの、次のようなお悩みはありませんか。

• 商品ページを作ったのに、なかなか見つけてもらえない
• Amazon広告を出している間しかアクセスが増えない
• 競合商品に埋もれてしまっている
• 商品名やブランド名の認知を高めたい
• Amazon内からの自然な流入を増やしたい

Amazonには数多くの商品が出品されているため、商品ページを掲載しただけでは、ユーザーに見つけてもらえないことがあります。

そこで重要になるのが、Amazonの検索窓に表示されるサジェスト候補です。

サジェスト候補に商品名やブランド名、商品に関連するワードが表示されることで、商品を探しているユーザーに気づいてもらいやすくなります。

Amazonサジェスト施策は、購入意欲のあるユーザーに商品を見つけてもらい、商品ページへの流入と購入機会を広げるための検索導線施策です。

Amazonサジェスト施策とは

Amazonサジェストとは、Amazonの検索窓に文字を入力した際に、自動的に表示される検索候補のことです。

ユーザーが商品を探すときは、検索したい言葉を最初からすべて入力するとは限りません。

検索窓に数文字を入力し、表示された候補の中から、自分の目的に近いワードを選ぶケースも多くあります。

そのため、Amazonのサジェスト候補は、ユーザーがどの商品を探し、どの商品ページへ進むかを左右する入口のひとつになります。

Amazonサジェスト施策では、商品名やブランド名、商品に関連するキーワードについて現在の表示状況を調査し、表示させたいワードの可能性を確認します。

単に検索候補への表示だけを目指すのではなく、ユーザーが商品を発見し、比較し、購入するまでの検索導線を整えることが目的です。

Amazonでは検索窓から商品探しが始まる

Amazonを利用するユーザーの多くは、欲しい商品や気になる商品を検索窓に入力して探します。

検索後は、商品一覧から価格、レビュー、画像、特徴、配送条件などを比較し、購入する商品を選びます。

つまり、Amazon内の検索は、単なる情報収集ではなく、購入する商品を決めるための行動に近いものです。

そのため、検索窓や検索結果で商品を見つけてもらえるかどうかは、売上を考えるうえで重要なポイントになります。

商品ページの内容が充実していても、検索の入口で見つけてもらえなければ、ユーザーに商品の魅力を伝えることはできません。

まず商品を見つけてもらい、その後に商品ページで比較・検討してもらう流れを作ることが大切です。

サジェスト候補は商品の発見につながる

Amazonの検索窓にキーワードを入力すると、入力内容に関連する候補ワードが表示されます。

ユーザーはその候補を見ながら、

• このような商品もあるのか
• このブランドを調べてみよう
• 自分が探していた条件に近そうだ
• この商品を比較してみよう

と判断し、検索を進めます。

このとき、商品名やブランド名、商品の特徴に関するワードがサジェスト候補に表示されていれば、商品を知らなかったユーザーにも気づいてもらえる可能性があります。

また、すでに広告やSNSなどで商品を知っているユーザーが、Amazonであらためて商品を探す際にも役立ちます。

サジェスト候補への表示は、商品ページへ進む前の「商品発見のきっかけ」になります。

商品ページへの流入が増えることで購入機会が広がる

Amazonで売上を伸ばすためには、商品ページの購入率だけでなく、商品ページを見てもらう回数も重要です。

どれだけ魅力的な商品であっても、商品ページへのアクセスが少なければ、購入される機会も限られてしまいます。

サジェスト候補から商品に関連する検索が行われることで、商品ページを見つけてもらいやすくなります。

商品ページへの流入が増えれば、

• 商品を知ってもらえる機会が増える
• 競合商品と比較してもらえる
• 商品の特徴や魅力を伝えられる
• レビューや評価を見てもらえる
• 購入候補に入れてもらいやすくなる

といった効果が期待できます。

サジェスト表示だけで売上が必ず上がるわけではありませんが、商品を見つけてもらう入口を増やすことで、購入につながる可能性を高めやすくなります。

Amazon広告を見たユーザーも再検索する

Amazon内で商品を知るきっかけは、自然検索だけではありません。

スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告、外部のSNS広告、動画、口コミ、記事などを見て商品を知るユーザーもいます。

しかし、広告を見たすべてのユーザーが、その場ですぐに購入するとは限りません。

一度商品名やブランド名を覚えたあと、時間を置いてAmazonで検索し直すことがあります。

その際、商品名やブランド名に関連するサジェスト候補が表示されていれば、目的の商品を見つけてもらいやすくなります。

広告で認知を作るだけでなく、その後のAmazon内検索まで整えることが重要です。

Amazonサジェスト施策は、広告やSNSで獲得した認知を、商品ページへの流入につなげる受け皿としても活用できます。

Amazon広告だけに依存しない検索導線づくり

Amazon広告は、商品を多くのユーザーに見てもらうための有効な手段です。

一方で、広告を継続するには費用がかかり、広告を止めると流入が減る可能性があります。

そのため、広告だけに頼るのではなく、自然な検索からも商品を見つけてもらえる導線を整えることが大切です。

Amazon内の販売では、次のような流れを組み合わせることで、商品を見つけてもらいやすくなります。

• 広告で商品の認知を広げる
• サジェストで検索の入口を整える
• 検索結果から商品ページへ誘導する
• 商品ページで特徴や魅力を伝える
• レビューや評価で購入判断を後押しする

サジェスト施策は、広告を完全に置き換えるものではありません。

広告や商品ページ改善と組み合わせることで、Amazon内での販売導線を強化しやすくなります。

Amazonサジェスト施策で表示を検討するワード

Amazonサジェスト施策では、商品の特徴や販売状況に合わせて、表示を検討するワードを整理します。

主な候補としては、以下のようなものがあります。

• 商品名
• ブランド名
• 商品名とブランド名の組み合わせ
• 商品の種類を表すワード
• 商品の特徴を表すワード
• 用途に関するワード
• 利用シーンに関するワード
• 対象者に関するワード
• サイズや容量に関するワード
• 機能や仕様に関するワード

ただし、どのようなワードでも表示を目指せるわけではありません。

商品との関連性、現在の検索状況、表示状況、検索ニーズなどを確認しながら、適切な候補を検討します。

売り手側が表示させたいワードだけでなく、購入ユーザーが実際に使いそうなワードを考えることが重要です。

サジェストと商品ページの内容を合わせることが重要

サジェスト候補から商品ページへの流入が増えても、商品ページの内容が検索意図と合っていなければ、購入にはつながりにくくなります。

たとえば、サジェスト候補で商品の機能に興味を持ったユーザーが商品ページを開いた場合、その機能について分かりやすく説明されている必要があります。

商品ページでは、以下のような要素を整えることが大切です。

• 商品タイトル
• メイン画像
• サブ画像
• 商品の特徴
• 商品説明
• 価格
• レビュー
• 星評価
• 配送条件
• 在庫状況

検索されたワードと商品ページの内容が一致していれば、ユーザーは自分が探していた商品だと判断しやすくなります。

サジェストで商品を見つけてもらい、商品ページで購入理由を伝える。

この2つをセットで考えることが、Amazon内の売上改善につながります。

Amazonサジェスト施策のメリット

Amazonサジェスト施策によって検索導線を整えることで、次のようなメリットが期待できます。

商品を見つけてもらいやすくなる

商品名やブランド名、関連するワードが検索候補に表示されることで、商品を知らなかったユーザーにも気づいてもらえる可能性があります。

商品ページへの流入を増やしやすくなる

サジェスト候補から検索される機会が増えることで、商品ページを見てもらえる可能性が高まります。

購入意欲のあるユーザーに届きやすい

Amazonで検索しているユーザーは、商品を探したり比較したりしている段階にあります。

そのため、一般的な認知広告と比べて、購入に近いユーザーへ商品を届けやすい特徴があります。

商品名やブランド名の認知につながる

検索候補で商品名やブランド名を目にする機会が増えることで、認知の蓄積にもつながります。

Amazon広告との相乗効果を期待できる

広告で商品を知ったユーザーが、後からAmazon内で再検索した際に、商品を見つけてもらいやすくなります。

売上につながる機会を増やしやすい

サジェストから商品ページへの流入が増え、商品ページの内容が整っていれば、比較や購入につながる機会も広がります。

商品を見つけてもらう回数を増やすことが、売上を伸ばすための土台になります。

Amazonサジェスト施策で注意したいこと

Amazonサジェスト施策は、希望するワードが必ず表示されるものではありません。

表示状況は、検索傾向、商品との関連性、時期、利用状況など、さまざまな要素によって変わる可能性があります。

また、サジェスト候補に表示されたからといって、必ず購入や売上につながるわけではありません。

商品ページの価格、画像、説明、レビュー、在庫、配送条件なども購入判断に影響します。

そのため、サジェスト施策だけを単独で考えるのではなく、

• 商品ページの改善
• Amazon広告の運用
• レビューの蓄積
• ブランド認知の向上
• 外部広告やSNSとの連携

などを組み合わせることが重要です。

まずは現在のサジェスト表示状況を確認し、商品の販売状況に合った施策を検討することが大切です。

株式会社コアピボットのAmazonサジェスト施策

株式会社コアピボットでは、Amazonで商品を販売している企業、メーカー、ブランド、ショップ向けに、Amazon内のサジェスト表示施策を行っています。

主な対応内容は以下の通りです。

• Amazon内のサジェスト表示状況調査
• 商品名・ブランド名の検索導線確認
• 表示を検討する候補ワードの整理
• 候補ワードの表示可能性確認
• 商品と検索ワードの関連性確認
• 商品ページの受け皿確認
• Amazon広告との導線確認
• 外部広告やSNSからの再検索導線確認
• 定期的な表示状況の確認

商品の特徴や現在の販売状況を確認したうえで、Amazon内で見つけてもらいやすくするための検索導線をご提案します。

希望するワードが必ず表示されると断定することはできませんが、現在の表示状況を調査し、ワードごとの表示可能性を確認することは可能です。

株式会社コアピボットでは、サジェスト表示だけでなく、商品ページ、広告、認知施策まで含め、商品が見つかってから購入されるまでの流れを整えることを重視しています。

資料ダウンロード・表示可能性の確認について

Amazonで商品を販売しているものの、商品ページへのアクセスや売上が伸び悩んでいる場合は、まず現在の検索導線を確認することが大切です。

商品名やブランド名、関連するキーワードが、Amazonの検索窓でどのように表示されているかを確認することで、今後の施策を考えやすくなります。

Amazonサジェスト施策によって商品を見つけてもらいやすくなれば、商品ページへの流入が増え、比較・検討・購入につながる機会を広げやすくなります。

Amazon内で商品を見つけてもらう入口を増やすことが、売上を伸ばすための第一歩です。

表示させたい商品名、ブランド名、関連ワードがある方は、下記フォームより資料をダウンロードのうえ、お気軽にご相談ください。

現在のAmazonサジェスト表示状況を確認し、候補ワードの表示可能性や、商品ページへの検索導線についてご案内します。

Amazonサジェスト施策の資料ダウンロード

Amazonで商品名だけを検索されると、競合商品や類似商品と比較され、 価格やレビュー、配送条件などのわずかな違いで他店へ流れる可能性があります。

「商品名＋ショップ名」の検索導線を整えることで、 目的の商品を見つけてもらいやすくなり、指名購入やリピート購入につながる可能性を高められます。

Amazonサジェスト施策の仕組みや、商品発見から購入までの検索導線についてまとめた資料を、 下記フォームから無料でダウンロードできます。

表示を希望する商品名・ショップ名・Amazonの商品ページURLをご入力いただいた場合は、 現在の表示状況や表示可能性を確認し、必要に応じて担当者よりご連絡いたします。

まずは現在のAmazonサジェスト表示状況を確認することが大切です。