平成初期の広告ってこんなにすごかった？DM・チラシの時代と令和のWeb集客を比較

「オウンドメディアに毎月10万円？」

金額だけを見ると、

「ちょっと高いな」

と思う経営者の方もいるかもしれません。

でも、少し時計を巻き戻してみましょう。

もし平成初期に会社を経営していたら、お客様に会社を知ってもらうために何をしていたでしょうか？

チラシを印刷する。

新聞に折り込む。

ポスティングする。

DMを印刷する。

封筒に入れる。

切手を貼る。

郵送する。

会社案内を作る。

地域情報誌に広告を掲載する。

そして、反響がなくなったら……

また作って、また配る。

これを繰り返していました。

令和の今から振り返ってみると、平成初期の企業は「会社を知ってもらうため」に、かなりの手間と広告・販促費を使っていたことが分かります。

では、それを現在のWebマーケティングに置き換えたらどうなるのでしょうか？

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平成のDMは「送るたび」にお金がかかった

平成の代表的な販促手段の一つがダイレクトメール、いわゆるDMです。

新商品のお知らせ。

キャンペーンのお知らせ。

新サービスの案内。

既存顧客への再来店のお知らせ。

企業はさまざまな情報を郵送していました。

例えば1通送るだけでも、

・印刷費
・封筒代
・宛名印刷
・封入作業
・郵送料

などが必要になります。

仮に郵送料だけを1通80円程度として考えてみましょう。

1,000通なら、

80円 × 1,000通＝8万円。

5,000通なら、

80円 × 5,000通＝40万円。

もちろん、これは単純化した例です。

実際には郵便物の種類・重量・サイズ・契約条件などによって料金は変わりますし、印刷費や作業費なども発生します。

重要なのは、

「届ける人数が増えるほど、基本的には費用も増えていく」

ということです。

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令和ならメールやSNSで何千人にも情報を届けられる

では、現在ならどうでしょうか。

同じ「新しい情報をお客様へ知らせる」という目的でも、

メール
SNS
LINE
自社サイト
オウンドメディア

など、さまざまな手段があります。

メールやSNSの場合、サービス利用料などが発生するケースはありますが、紙のDMのように、

「1人増えるたびに切手を1枚追加する」

必要はありません。

例えば、自社サイトに新しい記事を公開します。

その記事をXで紹介する。

Facebookでも紹介する。

メールでも案内する。

記事URLをLINEでも共有する。

一つのコンテンツを複数の場所で活用できます。

紙のDM中心だった時代と比べると、

情報を複製して届けるための追加コストを大幅に抑えやすくなりました。

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平成のチラシも「印刷して配る」必要があった

チラシも同じです。

平成初期なら、

「今月はキャンペーンをやろう！」

となれば、まずチラシを作ります。

デザインを作る。

印刷する。

そして配る。

新聞折込にするのか。

ポスティングするのか。

店頭で配るのか。

街頭で配るのか。

どの方法を選んでも、基本的には印刷した「紙」を人のところまで届ける必要があります。

例えば印刷・配布などを合わせて、仮に1枚あたり10円かかったとします。

1万枚なら、

10円 × 10,000枚＝10万円。

そして重要なのは、そのチラシを翌月もう一度配りたければ、

基本的にはもう一度費用が発生する

という点です。

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令和のWeb記事は「配り直す」必要がない

これを令和に置き換えるとどうなるでしょうか。

チラシの役割の一部を担えるのがWeb記事です。

例えば、

「外壁塗装は何年ごとに必要？」

「インプラントを検討するときのポイントは？」

「会社がオウンドメディアを始めるメリットは？」

「AEO対策では何をすればいい？」

こうしたお客様の疑問に答える記事を自社サイトに公開します。

もちろん記事を作るための制作費や、自社サイトを維持するサーバー・ドメインなどの費用は必要です。

しかし、公開した記事を誰かが読むたびに、

1閲覧10円の配布料を払う必要はありません。

100人に読まれても、

1,000人に読まれても、

1万人に読まれても、

通常は閲覧人数に比例して印刷費や配達費が発生するわけではありません。

ここが紙のチラシとの大きな違いです。

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しかもWeb記事は「捨てられないチラシ」になり得る

チラシには弱点があります。

今日1万枚配っても、翌日には多くのチラシが捨てられているかもしれません。

一方、Web記事は自社サイトから削除しない限り残ります。

今日公開した記事が、

1か月後。

半年後。

1年後。

検索から読まれる可能性があります。

さらに現在では、Googleなどの検索エンジンだけでなく、生成AIを利用して情報を探す人も増えています。

そのため企業のWebコンテンツでは、SEOだけでなく、AEOやAI検索を意識した情報設計も考える必要が出てきました。

つまりWeb記事は、

「一度配って終わるチラシ」ではなく、「必要な人が探しに来てくれる場所に置いておけるチラシ」

とも考えられるのです。

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平成と令和を比較するとこんなに違う

平成初期と令和の販促方法を、役割ごとに比較してみましょう。

平成初期の販促	令和の販促
郵送DM	メール・SNS・LINE
チラシ	Web記事・LP
電話帳広告	Googleなどの検索
会社案内	ホームページ
情報誌・会報	オウンドメディア
新聞広告	Web広告
口コミ・紹介	SNS・口コミ・検索・AI検索

紙の時代は、

「作る費用」＋「印刷する費用」＋「届ける費用」

が必要でした。

Webの時代では、

「コンテンツを作る費用」

は必要ですが、一度公開すれば同じコンテンツを繰り返し活用できます。

ここが非常に大きな違いです。

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例えば毎月チラシ1万枚を配っていたら？

少し単純化して考えてみます。

仮にチラシの印刷・配布を合わせて1枚10円だったとします。

1万枚なら10万円。

これを毎月行えば、

10万円 × 12か月＝年間120万円。

しかも基本的には、その月に配布するための費用です。

一方、月10万円をオウンドメディア運用に使った場合はどうでしょうか。

毎月記事を作り、それを自社サイトに蓄積していきます。

例えば株式会社コアピボットの「まるごと自社メディア」では、月4記事の継続更新を行います。

1年間続ければ、

4記事 × 12か月＝48記事。

48本の記事が自社サイトに蓄積される計算です。

同じ年間120万円でも、

「毎月配って終わるもの」

と、

「自社サイトにコンテンツとして残っていくもの」

では、お金の使い方が大きく異なります。

※検索順位や問い合わせ数などの成果を保証するものではありません。

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月10万円のオウンドメディア運用は本当に高いのか？

ここで最初の話に戻ります。

「オウンドメディアに毎月10万円？」

この金額だけを見ると、高く感じるかもしれません。

しかし平成初期の企業が行っていた、

チラシ制作。

印刷。

ポスティング。

DM制作。

郵送。

会社案内制作。

情報誌制作。

こうした販促活動にかかっていた費用と比較すると、見え方が少し変わってきます。

株式会社コアピボットの「まるごと自社メディア」は、単純に記事だけを納品するサービスではありません。

記事テーマを考え、

SEOを意識し、

AEOを意識し、

AI検索も意識し、

記事を制作し、

WordPressへ投稿し、

継続的に自社サイトへコンテンツを蓄積していく。

つまり、

令和の企業に必要な「情報発信」をまとめて運用するサービスです。

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「毎月広告費を使う」から「毎月自社に情報を残す」へ

Web広告にも、チラシにも、DMにも、それぞれメリットがあります。

そのため「オウンドメディアがあれば広告はいらない」という話ではありません。

大切なのは、広告費の使い方を分けて考えることです。

広告は、お金を使って今すぐ多くの人へ届けることに向いています。

オウンドメディアは、時間をかけて自社サイトに情報を蓄積していくことに向いています。

つまり、

「今のお客様を獲得する広告」と「将来のお客様に見つけてもらうための自社メディア」

を組み合わせる考え方です。

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平成の社長が令和に来たら驚くかもしれない

平成初期の社長に、

「1,000人へDMを送るために、1,000枚の切手を用意しなくてもいいですよ」

「1万枚チラシを印刷しなくても、Web上で何千人にも読んでもらえる可能性がありますよ」

「しかも、その記事は来月も来年も自社サイトに残りますよ」

と説明したら、どう感じるでしょうか。

そして、

「記事テーマを考えて、記事を書いて、SEOやAEOを意識して、WordPressへの投稿までやって、月4本継続して更新します」

と説明したら、

月10万円という金額の見え方も、少し変わるのではないでしょうか。

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令和の販促活動を、まるごと。

昔は、会社を知ってもらうために紙を印刷して、人の手で届けていました。

令和では、自社サイトに情報を置き、検索やSNS、AIなどを通じて見つけてもらえる時代になりました。

方法は変わりました。

でも、

「自分たちの会社を知ってもらう」

という商売の基本は変わっていません。

だからこそ株式会社コアピボットでは、企業の情報発信を継続するための「まるごと自社メディア」を提供しています。

月4記事を継続して制作し、SEO・AEO・AI検索を意識したコンテンツを自社サイトへ蓄積。

記事制作からWordPressへの投稿までまとめて対応します。

月額10万円。

平成のように、

「印刷して、配って、なくなったらまた印刷する」

のではなく、

令和は、

「作って、公開して、自社に残していく。」

広告費を使うだけではなく、

自社の情報資産を毎月積み重ねていく。

それが「まるごと自社メディア」です。