結婚相談所の集客は広告だけで大丈夫？婚活ユーザーに選ばれるオウンドメディアの作り方

結婚相談所や婚活サービスの集客というと、

• 検索広告
• SNS広告
• ポータルサイトへの掲載
• 比較サイトへの掲載

などを利用している事業者も多いのではないでしょうか。

もちろん、広告は短期間で見込み客にアプローチできる重要な集客方法です。

しかし、結婚相談所の場合は「広告を見たから、そのまま入会する」という単純な流れにならないケースも少なくありません。

結婚や婚活は人生に関わる大きな決断です。

そのためユーザーは、問い合わせや無料相談を申し込む前に、

• どんな相談所なのか
• どんな人が運営しているのか
• 料金はいくらなのか
• どのようなサポートが受けられるのか
• 自分の年代でも大丈夫なのか
• 本当に相談して大丈夫なのか

といった情報を調べる傾向があります。

だからこそ、結婚相談所の集客では広告だけでなく、自社サイトに情報を蓄積するオウンドメディアが重要になります。

結婚相談所は「いきなり申し込む」サービスではない

例えば、ネット通販で数千円の商品を購入するのであれば、広告を見てそのまま購入することもあります。

しかし、結婚相談所は違います。

ユーザーはサービス内容だけでなく、

• 相談所の雰囲気
• 担当者との相性
• 婚活に対する考え方
• サポート体制
• 料金体系
• 成婚までの流れ

などを確認してから行動します。

つまり結婚相談所の集客では、単純にアクセスを増やすだけではなく、

「この相談所なら一度相談してみてもいいかもしれない」

と思ってもらうことが重要です。

その判断材料になるのが、自社サイトに掲載された記事やコラムです。

婚活ユーザーは申し込み前にさまざまな悩みを検索する

婚活に関する悩みは非常に幅広くあります。

例えば、

• 30代から婚活を始めても遅くない？
• 40代男性の婚活は難しい？
• 結婚相談所とマッチングアプリは何が違う？
• 結婚相談所の料金はいくらくらい？
• 初回相談では何を聞かれる？
• 婚活がうまくいかない理由は？
• 再婚でも結婚相談所を利用できる？
• 人見知りでも婚活できる？

などです。

こうした悩みに対して、結婚相談所自身が分かりやすい記事を用意しておけば、検索から自社サイトを知ってもらうきっかけを作ることができます。

さらに、記事を読んでもらうことで、

「この相談所は婚活についてしっかり考えてくれている」

という信頼にもつながります。

ホームページだけでは伝えきれない情報がある

多くの結婚相談所のホームページには、

• サービス内容
• 料金
• 入会までの流れ
• 会社概要
• お問い合わせフォーム

などが掲載されています。

もちろん、これらは必要な情報です。

ただし、これだけではユーザーが抱えている細かな疑問まで答えることは難しくなります。

例えば、

「40代女性が婚活を始めるときに意識したいこと」

「仕事が忙しい男性が婚活を続けるコツ」

「初対面のお見合いで緊張しないためには？」

といったテーマは、通常のサービスページでは詳しく説明しにくい内容です。

そこで役立つのがオウンドメディアです。

結婚相談所とオウンドメディアは相性がいい

結婚相談所は、オウンドメディアとの相性が非常に良い業種のひとつです。

理由は、婚活にはユーザーが知りたいテーマが数多くあるからです。

婚活の悩みを記事にできる

婚活では、人によって悩みが異なります。

年齢、性別、仕事、恋愛経験、再婚、子どもの有無などによっても、知りたい情報は変わります。

それぞれの悩みに合わせた記事を作ることで、多くの入り口を作ることができます。

相談所の考え方を伝えられる

結婚相談所を選ぶとき、ユーザーは「どんな考え方の相談所なのか」も見ています。

婚活に対する考え方や、会員との向き合い方などを記事で発信することで、サービスページだけでは伝えにくい相談所の特徴を届けることができます。

地域キーワードとの相性もいい

結婚相談所は地域性のあるサービスでもあります。

例えば、

• 池袋で結婚相談所を探している方へ
• 豊島区で婚活を始めたい30代の方へ
• 新宿で仕事帰りに相談できる結婚相談所

など、地域と婚活を組み合わせた記事を作ることもできます。

地域密着型の結婚相談所であれば、こうした記事は特に相性が良いでしょう。

結婚相談所が発信できる記事テーマはたくさんある

「ブログを書いたほうがいいのは分かるけれど、何を書けばいいのか分からない」

という相談所もあるかもしれません。

しかし、婚活には記事にできるテーマが豊富にあります。

例えば、次のようなテーマです。

• 30代男性が婚活を始めるときのポイント
• 40代女性が結婚相談所を選ぶときのポイント
• 結婚相談所とマッチングアプリの違い
• 婚活を始めるタイミングはいつがいい？
• お見合いで好印象を持ってもらうためのポイント
• 初回相談では何を話す？
• 婚活が長引いてしまう原因
• 再婚希望でも結婚相談所を利用できる？
• 仕事が忙しい人の婚活方法
• 人見知りでも結婚相談所は利用できる？
• オンライン婚活と対面サポートの違い
• 地域で結婚相談所を選ぶポイント

こうした記事を継続的に増やしていけば、自社サイトそのものが婚活に関する情報メディアへ成長していきます。

広告は止めればアクセスも止まりやすい

広告には即効性があります。

一方で、広告を停止すると、広告経由のアクセスも基本的には止まります。

そのため、広告だけに集客を依存すると、継続的に広告費をかけ続ける必要があります。

オウンドメディアの記事は少し性質が異なります。

公開した記事は自社サイトに残るため、

• 検索からの流入
• SNS投稿のリンク先
• 営業時の説明資料
• 既存ユーザーへの情報提供
• AI検索に理解してもらうための情報

として継続的に活用できます。

広告とオウンドメディアは、どちらか一方だけを選ぶ必要はありません。

広告で短期的な集客を行いながら、オウンドメディアで長期的な情報資産を作る。

この考え方が重要です。

これからはGoogle検索だけでなくAI検索も意識する

これまで婚活サービスを探す場合、多くの人が検索エンジンを利用してきました。

しかし現在は、生成AIに相談しながら情報を探す方法も広がっています。

例えば、

「東京都内で40代向けのサポートが充実した結婚相談所を探しています」

「再婚希望者でも相談しやすい結婚相談所を選ぶポイントを教えてください」

といった形でAIに質問することができます。

こうしたAI検索が広がることで、企業側には、

「検索結果で見つけてもらう」だけでなく、「AIに自社の情報を理解してもらう」

という視点も必要になってきます。

AIに理解してもらうためにも情報発信が重要

AI検索を意識するといっても、特別なことだけをする必要はありません。

まず大切なのは、自社サイトに分かりやすい情報を掲載することです。

例えば、

• どの年代をサポートしているのか
• どんな婚活相談に対応できるのか
• 料金はいくらなのか
• どの地域に対応しているのか
• どんなサポートを行っているのか
• どんな考え方で会員を支援しているのか

といった情報です。

さらに、ユーザーの疑問に答える記事を継続して掲載することで、サイト全体の情報量も増えていきます。

SEOだけでなく、AEOやAI検索を考えるうえでも、こうした情報の蓄積は重要になります。

結婚相談所はブログ更新が止まりやすい

一方で、結婚相談所の運営者にとって記事更新は簡単ではありません。

日々、

• 会員との面談
• お見合いの日程調整
• プロフィール作成
• 入会希望者への対応
• 交際中のフォロー
• 成婚に向けたサポート

など、多くの業務があります。

その中で、

「毎月記事のテーマを考えて、文章を書いて、WordPressへ投稿する」

ところまで対応するのは簡単ではありません。

最初はブログを更新していたものの、いつの間にか更新が止まってしまったというケースもあります。

ブログの最終更新が数年前になっていませんか？

婚活ユーザーが結婚相談所のホームページを見たとき、ブログの最終更新が何年も前だった場合、

「今も営業しているのかな？」

「最近は活動していないのかな？」

と不安に感じる可能性があります。

反対に、現在も定期的に婚活情報を発信していれば、

「しっかり運営されている相談所」

という印象にもつながります。

記事更新はSEOだけのために行うものではありません。

相談所の活動や考え方をユーザーへ伝える意味でも重要です。

記事作成からWordPress投稿まで任せる方法もあります

「記事を増やしたいけれど、自分で書く時間がない」

「SEOやAI検索まで考えて記事を書くのは難しい」

「WordPressへの投稿作業まで手が回らない」

そんな場合は、オウンドメディアの運用そのものを外部へ任せる方法もあります。

株式会社コアピボットでは、「まるごと自社メディア」として、企業のオウンドメディア運用をサポートしています。

記事を書くだけではなく、

• 記事テーマの選定
• SEOを意識した記事構成
• AEO・AI検索を意識した記事制作
• 記事本文の作成
• WordPressへの投稿
• 公開後の記事分析
• 伸び始めた記事のリライト・改善

まで、まとめて対応できます。

本業は会員の婚活サポートに集中する

結婚相談所の一番重要な仕事は、記事を書くことではありません。

会員と向き合い、婚活をサポートし、成婚につなげることです。

そのため、記事作成やWordPress更新に時間を取られてしまうのであれば、運用部分を外部へ任せるという選択肢もあります。

記事制作を外注することで、相談所側は本来の業務に集中しながら、自社サイトの情報を継続的に増やしていくことができます。

広告だけではなく「相談する前の信頼」を作る

結婚相談所の集客では、アクセス数だけを見るのではなく、

「相談する前にどれだけ安心してもらえるか」

を考えることが重要です。

広告を見て自社を知ってもらう。

記事を読んでもらう。

婚活に対する考え方を知ってもらう。

そして、

「ここなら相談してみたい」

と思ってもらう。

オウンドメディアは、その流れを作るための重要な役割を持っています。

結婚相談所の集客を「広告だけ」にしない

広告は今後も重要な集客方法です。

しかし、広告だけに依存するのではなく、自社サイトにも情報を蓄積していくことが大切です。

婚活に悩んでいるユーザーが検索したとき。

AIに結婚相談所について質問したとき。

SNSで記事を見つけたとき。

さまざまな場所から自社を知ってもらえる状態を作っておけば、集客の入り口を増やすことができます。

広告で知ってもらい、記事で信頼してもらう。

これからの結婚相談所・婚活サービスでは、この組み合わせが重要になっていくでしょう。

結婚相談所のオウンドメディア運用もお任せください

株式会社コアピボットの「まるごと自社メディア」では、結婚相談所・婚活サービス向けのオウンドメディア運用にも対応しています。

「ブログを更新したいけれど時間がない」

「婚活に関する記事テーマが思いつかない」

「SEOだけでなく、AEOやAI検索も意識したい」

「記事制作からWordPressへの投稿までまとめて任せたい」

このような場合は、お気軽にご相談ください。