マーケティングを釣りに例えたら？集客の仕組みが驚くほどわかりやすくなる話

「マーケティングって難しそう」

「SEO、SNS、広告、AEO……結局何をすればいいのかわからない」

そんな方に、マーケティングをできるだけわかりやすく説明する方法があります。

マーケティングを「釣り」に例えて考えてみることです。

実は、釣りとマーケティングには共通点がたくさんあります。

魚がいない場所で、どれだけ高級なルアーを投げても魚は釣れません。

マーケティングも同じです。

どれだけきれいなホームページを作っても、ターゲットとなるお客様が見ていなければ問い合わせにはつながりません。

今回は、マーケティングを釣りに例えながら、集客の基本をわかりやすく解説します。

マーケティングとは「魚を釣るまでの仕組み」を考えること

釣りをするとき、いきなり適当な場所で竿を出す人は少ないでしょう。

まずは、

• 何の魚を釣りたいのか
• その魚はどこにいるのか
• 何を食べているのか
• どんな仕掛けが有効なのか
• 何時ごろ釣れやすいのか

といったことを考えます。

これをビジネスに置き換えると、まさにマーケティングです。

「誰に、どこで、何を、どのように伝えるか」を考えることがマーケティングの基本です。

狙う魚を決める＝ターゲットを決める

釣りでは、何を釣りたいのかによって道具も場所も変わります。

アジを狙うのか、シーバスを狙うのか、マグロを狙うのか。

全部同じ仕掛けでは釣れません。

マーケティングでも同じです。

例えば「会社経営者を集客したい」というだけでは、まだターゲットが広すぎます。

さらに、

• 従業員10名以下の会社
• ホームページはあるが更新できていない会社
• 広告費が高くなって困っている会社
• SEOやAI検索から問い合わせを増やしたい会社

と絞っていくことで、伝える内容も変わってきます。

誰を釣りたいのかが決まっていないのに、仕掛けだけ考えても意味がありません。

魚がいる場所を探す＝市場調査・媒体選び

釣りで重要なのが「魚がいる場所に行くこと」です。

魚がいない場所で1日中ルアーを投げても、なかなか結果は出ません。

マーケティングでも、ターゲットとなるお客様がいる場所を探す必要があります。

例えば、

• Google検索
• Yahoo!検索
• Instagram
• X
• YouTube
• TikTok
• ChatGPTなどのAIサービス

など、現在はさまざまな集客場所があります。

20代向けの商品と、法人向けの高額サービスでは、効果的な媒体も異なります。

「流行っているからInstagramをやる」ではなく、「自社のお客様がそこにいるのか」を考えることが重要です。

エサやルアー＝記事・広告・クリエイティブ

魚がいる場所がわかったら、次は何で食わせるかを考えます。

釣りでいうエサやルアーにあたるものが、マーケティングでは、

• 広告文
• ブログ記事
• 動画
• SNS投稿
• バナー
• キャンペーン

などです。

魚によって反応するエサが違うように、お客様によって興味を持つ内容も変わります。

例えば、会社経営者に対して、

「弊社は高品質な記事を制作します」

と伝えるよりも、

「社内で記事を書く時間がなくても、WordPressへの投稿までまとめて任せられます」

と伝えたほうが反応するケースもあります。

重要なのは、売りたいものを説明することではありません。

相手が反応するエサを用意することです。

仕掛け＝ホームページ・LP・CTA

せっかく魚がエサに興味を持っても、針が付いていなければ釣れません。

マーケティングでいう「針」や「仕掛け」が、

• ホームページ
• ランディングページ
• 問い合わせフォーム
• 資料請求ボタン
• CTA

です。

記事を読んでもらえているのに問い合わせが来ない場合、記事そのものではなく仕掛けに問題がある可能性があります。

例えば、

• 問い合わせボタンが見つからない
• フォームの入力項目が多すぎる
• 料金がわからない
• サービス内容がわかりにくい
• スマートフォンで見づらい

といった状態です。

これは、魚がルアーを追ってきているのに、針掛かりしない状態に近いといえます。

SNSは「撒き餌」に近い

SNSは釣りでいうと、撒き餌に近い存在です。

XやInstagram、YouTubeなどで情報を発信することで、まず会社やサービスの存在を知ってもらいます。

すぐに問い合わせにつながらなかったとしても、

• 会社名を覚えてもらう
• サービスを知ってもらう
• 専門家として認識してもらう
• 将来の見込み客を増やす

という役割があります。

つまりSNSは、魚を集めるための手段です。

ただし、撒き餌だけして針を入れなければ魚は釣れません。

SNSだけで完結させず、ホームページや記事、問い合わせページへつなげることが大切です。

SEOは「魚が通るポイントに仕掛けを置いて待つ釣り」

SEOは、検索している人に記事を見つけてもらうための施策です。

釣りで例えるなら、

魚が通る場所を調べて、そこに仕掛けを入れて待つ釣りに近いでしょう。

例えば、

「オウンドメディア 外注」

と検索している人は、すでにオウンドメディアの外注に興味を持っている可能性があります。

そこに適切な記事を用意しておけば、検索したユーザーに自社を知ってもらうことができます。

SEOはすぐ結果が出る施策ではありませんが、記事が検索結果に残り続ければ、長期間にわたって見込み客を集めてくれる可能性があります。

広告は「魚がいる場所まで船で行く」ようなもの

広告は、費用を払ってターゲットに情報を届ける方法です。

SEOが魚を待つ釣りだとすれば、広告は魚がいる場所まで船で直接向かう方法に近いかもしれません。

リスティング広告なら検索している人へ。

SNS広告なら特定の興味・関心を持つ人へ。

AIサービス上の広告であれば、AIを使って情報を探している人へアプローチできます。

広告には即効性が期待できますが、配信を止めれば流入も止まりやすくなります。

そのため、広告だけに依存するのではなく、SEOやオウンドメディアと組み合わせることが重要です。

AEO・AI検索対策は「新しい釣り場を先に探す」こと

これまで検索といえばGoogleなどの検索エンジンが中心でした。

しかし現在は、ChatGPTをはじめとした生成AIに質問して、商品や会社、サービスを探す人も増えています。

これを釣りに例えるなら、

まだ競合が少ない新しい釣り場を探している状態です。

SEOだけでなく、AEOやAI検索を意識したコンテンツを準備しておくことで、今後の検索行動の変化にも対応しやすくなります。

アタリがなければ仕掛けを変える＝マーケティング改善

釣りをしていて30分、1時間とアタリがなければ、多くの人は何かを変えます。

• 場所を変える
• ルアーを変える
• カラーを変える
• 深さを変える
• 巻く速さを変える

マーケティングも同じです。

広告を出した。

記事を書いた。

ホームページを作った。

そこで終わりではありません。

アクセスや問い合わせのデータを確認して、

• 記事タイトルを変える
• 内容をリライトする
• CTAを変更する
• 問い合わせフォームを改善する
• 狙うキーワードを変える

といった改善を続けます。

マーケティングは「一度仕掛けを作ったら終了」ではなく、反応を見ながら調整するものです。

一度釣れたポイントは徹底的に分析する

釣りで1匹釣れると、

「同じ場所にまだ魚がいるのでは？」

と考えます。

マーケティングでも同じです。

問い合わせにつながった記事があれば、その記事を分析します。

• どんなキーワードからアクセスされたのか
• どの記事が読まれたのか
• どのサービスに興味を持ったのか
• どのページから問い合わせにつながったのか

そして、成果が出始めた記事をさらに改善します。

まったく反応がない記事を増やし続けるより、伸び始めた記事を分析してリライトするほうが効果的なケースもあります。

高いルアーを買えば釣れるわけではない

釣具店へ行けば、数千円するルアーもあります。

しかし、高いルアーを買ったからといって必ず魚が釣れるわけではありません。

マーケティングも同じです。

高額なホームページを作った。

高額な広告費を使った。

有名な制作会社に依頼した。

それだけで集客できるとは限りません。

大切なのは、

狙っているお客様に対して、適切な場所で、適切な内容を届けられているかです。

マーケティングで一番避けたいのは「魚がいない池で釣り続けること」

マーケティングで怖いのは、成果が出ていないにもかかわらず、同じ施策を何年も続けてしまうことです。

アクセスが増えない。

問い合わせも来ない。

それでも、

「とりあえずブログを書き続けよう」

「SNSを毎日更新しよう」

「広告費を増やそう」

と続けてしまうケースがあります。

しかし、魚がいない場所で竿を振り続けても成果は出ません。

場所を変える。仕掛けを変える。エサを変える。

マーケティングでも、この考え方が重要です。

SEOもSNSも広告も、全部「釣り方」が違うだけ

マーケティングには、さまざまな方法があります。

• SEO
• AEO
• SNS
• Web広告
• 動画
• メール
• オウンドメディア

しかし、どれか一つだけが正解というわけではありません。

釣りにも、ルアー釣り、エサ釣り、船釣り、投げ釣りなどさまざまな方法があります。

狙う魚や場所によって使い分けるのと同じです。

SEOも広告もSNSも、結局は「釣り方」が違うだけ。

自社のお客様がどこにいて、どの方法なら接点を作れるのかを考えることが重要です。

「まるごと自社メディア」で集客できる仕掛けを育てる

株式会社コアピボットでは、オウンドメディアの立ち上げから記事制作、WordPressへの投稿、SEO・AEOを意識した運用までまとめて対応する「まるごと自社メディア」を提供しています。

ただ記事を増やすだけではありません。

公開した記事の中から伸び始めた記事を確認し、分析・リライト・改善を行いながら、自社のWebサイトを集客につながるメディアへ育てていきます。

「ホームページはあるけれど問い合わせが増えない」

「記事を書きたいけれど社内に時間がない」

「SEOだけでなく、AEOやAI検索も意識したい」

「広告だけに頼らない集客経路を作りたい」

そんな企業様は、お気軽にご相談ください。

魚がいない場所で竿を振り続けるのではなく、自社に合った釣り場と仕掛けを一緒に作っていきましょう。

まとめ｜マーケティングは釣りと同じ。大切なのは場所・相手・仕掛け

マーケティングを釣りに例えると、難しく感じるWeb集客もかなりシンプルに見えてきます。

• 狙う魚を決める＝ターゲット設定
• 魚がいる場所を探す＝市場調査・媒体選び
• エサ・ルアーを選ぶ＝記事・広告・コンテンツ
• 仕掛けを作る＝LP・CTA・問い合わせフォーム
• 撒き餌をする＝SNS・認知施策
• 魚が通る場所で待つ＝SEO
• 魚がいる場所へ向かう＝Web広告
• 新しい釣り場を探す＝AEO・AI検索対策
• アタリを見ながら変える＝分析・改善

そして最も重要なのは、成果が出ていない方法をただ続けるのではなく、反応を見ながら改善することです。

マーケティングとは、魚を無理やり釣ることではありません。

魚がいる場所を見つけ、興味を持つ仕掛けを用意し、反応を見ながら改善していくこと。

そう考えると、マーケティングは意外とわかりやすいものなのです。