不動産会社の集客にオウンドメディアは必要？地域の見込み客を集める「まるごと自社メディア」

「物件は掲載しているのに、自社サイトから問い合わせが来ない」

「ポータルサイトへの掲載費がかかり続けている」

「ブログを更新したほうがいいのは分かっているけれど、書く時間がない」

このような悩みを持つ不動産会社は少なくありません。

不動産会社のWeb集客というと、物件ポータルサイトへの掲載を中心に考えるケースが多いでしょう。

もちろん、物件を探している人に直接アプローチできるポータルサイトは、不動産集客において重要な手段の一つです。

しかし、自社サイト側にも検索から見込み客を集められる仕組みを作ることで、集客経路を増やすことができます。

そこで活用できるのが、オウンドメディアです。

不動産会社が地域情報や住宅購入、売却、賃貸などに関する記事を自社サイトへ継続的に公開することで、

「まだ具体的な物件を決めていない人」

「これから売却を考えている人」

「この地域に住もうか迷っている人」

といった見込み客との接点を作ることができます。

株式会社コアピボットでは、記事企画から制作、WordPressへの投稿までをサポートする「まるごと自社メディア」を提供しています。

この記事では、不動産会社とオウンドメディアの相性や、どのような記事を書けばよいのか、問い合わせにつなげる方法まで分かりやすく解説します。

不動産会社のWeb集客でよくある悩み

不動産会社のWeb集客では、次のような悩みが起こりやすくなります。

• ポータルサイトからの集客に依存している
• 自社ホームページから問い合わせが来ない
• 競合他社と同じような物件が並んでいる
• 自社の強みを伝えきれていない
• 地域に詳しいことをWebで伝えられていない
• ブログを作ったが更新が止まっている
• 社内に記事を書く担当者がいない

特に不動産会社の場合、接客や内見、査定、契約、物件管理など日々の業務が多く、Webサイトの記事更新まで手が回らないケースがあります。

その結果、

「お知らせ」

「新着物件」

だけが更新され、コラムやブログは何年も止まっている。

というホームページも珍しくありません。

しかし、検索から新しい見込み客を集めたいのであれば、物件情報だけではなく、顧客が物件を探す前後に調べる情報も発信することが重要です。

不動産会社とオウンドメディアの相性がいい理由

不動産会社は、オウンドメディアと非常に相性の良い業種です。

理由の一つが、不動産に関する検索ニーズが非常に細かく分かれていることです。

たとえば住宅を購入する人であれば、

• どの地域が住みやすいか
• 住宅ローンはいくら借りられるか
• 中古マンションと新築はどちらがいいか
• 購入時に必要な費用はいくらか
• 内見では何を見るべきか

など、物件問い合わせをする前にさまざまなことを調べます。

不動産売却でも、

• 不動産売却の流れ
• 査定は無料なのか
• 仲介と買取の違い
• 売却にかかる税金
• 相続した家をどうすればいいか

といった疑問があります。

こうした一つひとつの疑問に記事で答えていけば、物件や会社名をまだ決めていない段階の人と接点を作ることができます。

物件情報だけでは拾えない見込み客がいる

物件情報を探している人は、すでにある程度希望条件が決まっています。

たとえば、

「目白 2LDK 賃貸」

「池袋 中古マンション」

など、具体的な条件で検索する段階です。

一方、不動産を探している人全員が、最初からここまで具体的とは限りません。

その前には、

「目白って住みやすい？」

「豊島区で子育てしやすい場所は？」

「中古マンションを買うとき何を確認する？」

といった情報収集の段階があります。

この段階の人に対して役立つ記事を用意することで、他社へ問い合わせる前に自社を知ってもらえる可能性があります。

つまりオウンドメディアは、物件検索よりも少し前の段階にいる見込み客と出会うための入口として活用できます。

不動産会社なら地域情報そのものがコンテンツになる

不動産会社の大きな強みが「地域に詳しいこと」です。

普段から物件を扱っている地域には、

• スーパー
• 学校
• 公園
• 病院
• 飲食店
• 駅
• バス
• 商店街
• 子育て施設
• 街の雰囲気

など、多くの情報があります。

こうした情報は、その地域への引っ越しを検討している人にとって非常に重要です。

たとえば、

「目白駅は住みやすい？家賃相場や買い物環境を解説」

「池袋に住むメリット・デメリット」

「豊島区で子育てしやすいエリアは？」

「○○駅から通勤しやすいエリア」

といった記事を作ることができます。

毎日その地域で仕事をしている不動産会社だからこそ書ける情報を加えることで、一般的なまとめ記事とは違った内容にできます。

売買・賃貸・売却で記事テーマを変える

不動産会社といっても、主力サービスによって狙う記事テーマは変わります。

不動産売買の場合

購入を検討している人向けに、

• 初めて家を買う流れ
• 住宅ローンの基礎知識
• 頭金はいくら必要？
• 新築と中古の違い
• マンションと戸建ての比較
• 内見時のチェックポイント
• 購入時に必要な諸費用
• 購入後にかかる費用

などの記事が考えられます。

不動産売却の場合

売却相談を増やしたい会社なら、

• 不動産売却の流れ
• 仲介と買取の違い
• 査定価格と売却価格の違い
• 相続した家を売る方法
• 空き家を売るか貸すか
• 売れない不動産の原因
• 住みながら売却できる？
• 売却前にリフォームは必要？

などの記事を作れます。

賃貸仲介の場合

賃貸なら、

• ○○駅の住みやすさ
• ○○駅の家賃相場
• 一人暮らしにおすすめのエリア
• ファミリー向けの地域
• 初期費用の内訳
• 内見時のチェックポイント
• 賃貸契約の流れ
• 引っ越し前に確認すること

など、地域情報と組み合わせやすいのが特徴です。

不動産投資の場合

不動産投資を扱う場合は、

• 不動産投資とは
• 利回りとは
• 表面利回りと実質利回りの違い
• 空室リスク
• 管理会社の選び方
• 中古物件の考え方
• 融資の基本
• 出口戦略

など、専門知識を分かりやすく説明する記事が重要になります。

「地域名×悩み」で記事テーマを考える

不動産会社のオウンドメディアでは、地域名をうまく活用できます。

たとえば「豊島区 不動産」という大きなキーワードだけを狙うのではなく、

• 豊島区 中古マンション 選び方
• 豊島区 不動産売却
• 目白 マンション 購入
• 目白 子育て 住みやすさ
• 池袋 一人暮らし
• 池袋 中古マンション
• 豊島区 相続 不動産
• 豊島区 空き家 売却

など、より具体的なテーマへ広げていきます。

このような記事を積み上げることで、

「地域に詳しい不動産会社」

として情報を蓄積していくことができます。

オウンドメディアの記事から問い合わせにつながる流れ

オウンドメディアは記事を読んでもらうことだけが目的ではありません。

最終的には、

• 来店予約
• 売却査定
• 物件問い合わせ
• 購入相談
• 賃貸相談
• 不動産投資相談

などにつなげていく必要があります。

たとえば、

「○○駅は住みやすい？」

と検索する。

↓

不動産会社の記事を読む。

↓

関連記事で家賃相場やおすすめエリアを見る。

↓

その会社が地域に詳しいことを知る。

↓

物件一覧を見る。

↓

問い合わせをする。

という流れを作ります。

売却の場合も同じです。

「相続した家 売却」

↓

記事を読む

↓

売却の流れを理解する

↓

査定についての記事を見る

↓

会社の実績を見る

↓

無料査定を申し込む

という流れが考えられます。

このように、記事同士を内部リンクでつなぎながら問い合わせまで案内することが重要です。

不動産記事は「検索される記事」と「問い合わせにつながる記事」を分けて考える

すべての記事が直接問い合わせにつながる必要はありません。

たとえば、

「○○駅の住みやすさ」

は多くの人に読まれやすい一方、すぐ問い合わせする人は少ないかもしれません。

一方、

「○○区 不動産売却 査定」

のようなテーマは、検索する人の相談意欲が高い可能性があります。

そのため、

集客用の記事

多くの人に自社を知ってもらう。

比較検討用の記事

サービスや会社選びについて理解してもらう。

問い合わせにつながる記事

査定、相談、物件問い合わせへ誘導する。

というように役割を分けると、オウンドメディア全体を設計しやすくなります。

月4記事でも地域の検索資産は増やせる

「オウンドメディアを始めるなら毎日更新しないといけない」

と思う必要はありません。

重要なのは、継続できるペースで関連するテーマを増やすことです。

月4記事なら、

3か月で12記事。

6か月で24記事。

1年間で48記事です。

たとえば1か月目は、

• ○○駅の住みやすさ
• ○○駅の家賃相場
• ○○区で家を買うときのポイント
• ○○区で不動産を売却する流れ

翌月は、

• ○○駅の子育て環境
• 中古マンション購入の注意点
• 不動産査定とは
• 相続不動産の売却方法

というように広げていきます。

月4記事でも1年間継続すれば、地域や不動産に関する情報がかなり蓄積されます。

大切なのは記事数だけではなく、計画的にテーマを増やすことです。

不動産会社こそオウンドメディアの更新が止まりやすい

不動産会社の場合、オウンドメディアが重要だと分かっていても、続けることが難しいケースがあります。

営業担当者は、

• 接客
• 電話対応
• 内見
• 査定
• 契約
• 物件確認
• オーナー対応

など、本来の業務があります。

その中で、

「今週の記事テーマを考えてください」

「2,000文字の記事を書いてください」

「WordPressへ投稿してください」

と言われても、後回しになるのは自然です。

結果として、

最初の数本だけ記事を書く。

↓

本業が忙しくなる。

↓

月1記事になる。

↓

半年更新が止まる。

という状態になってしまいます。

オウンドメディアは作ることよりも、更新を継続できる仕組みを作ることのほうが重要です。

AIで記事を書くだけでは運用にならない

現在はAIを使えば文章そのものは比較的簡単に作成できます。

しかし、

「AIに記事を書かせればオウンドメディア運用ができる」

というわけではありません。

実際には、

• どのキーワードを狙うか
• どんな検索意図があるか
• どの地域を優先するか
• どの記事から作るか
• 見出しをどうするか
• どの記事へ内部リンクするか
• どこに問い合わせ導線を入れるか
• 公開後にどう改善するか

まで考える必要があります。

AIは記事制作を効率化する道具として非常に便利ですが、メディア全体の設計まで自動的に決めてくれるわけではありません。

SEOだけでなくAEOも意識した記事へ

不動産会社の記事では、検索エンジンだけでなく、AIによる検索や回答にも内容を理解してもらいやすい構成を意識することが重要になっています。

たとえば、

「不動産売却にはどれくらいの期間がかかりますか？」

という見出しを作り、その直後に結論を書く。

「仲介と買取の違いは？」

という質問に対して、表を使って整理する。

「○○駅はファミリーに向いていますか？」

という質問に、地域情報を具体的に答える。

このように、

質問と回答が分かりやすい記事構成

にすることで、人にもAIにも内容を理解しやすくできます。

地域に詳しい不動産会社だから書ける情報を入れる

不動産会社の記事では、一般的な情報だけではなく、地域で実際に営業しているからこそ分かる情報も重要です。

たとえば、

• この道は朝の交通量が多い
• この駅は○○方面へのアクセスが便利
• ファミリー層からこのエリアの相談が多い
• この地域では中古マンションの相談が多い
• スーパーや学校への移動がしやすい

などです。

インターネット上の情報をまとめただけの記事ではなく、現場で得た知識や経験を加えることで、その不動産会社ならではの記事になります。

不動産会社の記事では正確性も重要

不動産に関する記事では、

• 契約
• 税金
• 住宅ローン
• 法律
• 相続
• 登記

など、専門性の高い内容を扱うことがあります。

こうしたテーマは条件によって内容が変わる場合もあるため、断定的に書きすぎないことが重要です。

必要に応じて、

「詳しくは税理士へ確認してください」

「個別の契約条件については専門家へご相談ください」

といった案内も必要になります。

検索順位だけを意識するのではなく、ユーザーに誤解を与えない記事を作ることが大切です。

記事作成からWordPress投稿まで任せる方法もあります

オウンドメディアを続けるために、すべてを自社で行う必要はありません。

たとえば、

• 記事テーマの選定
• キーワード選定
• 構成作成
• 本文作成
• SEOを意識した調整
• AEOを意識した構成
• 画像準備
• WordPress投稿
• カテゴリー・タグ設定
• 内部リンク

などを外部へ任せる方法があります。

社内では、

「この地域を強化したい」

「売却査定を増やしたい」

「ファミリー向け物件の問い合わせを増やしたい」

という方針だけ共有し、記事制作や更新作業を外部へ任せることも可能です。

不動産会社向け「まるごと自社メディア」

株式会社コアピボットの「まるごと自社メディア」では、不動産会社のオウンドメディア運用をサポートしています。

ただ文章を作るだけではなく、

どんな人を自社サイトへ集めたいのか

というところから記事テーマを考えます。

たとえば、

「○○市で不動産売却の相談を増やしたい」

「○○駅周辺でファミリー向け賃貸を探している人に知ってほしい」

「中古マンション購入の問い合わせを増やしたい」

といった目的に合わせて記事を企画します。

そして、

• 記事テーマ選定
• キーワード選定
• 記事構成
• 記事本文
• SEO・AEOを意識した調整
• WordPressへの投稿

まで、オウンドメディア運用に必要な作業をまとめてサポートします。

ポータルサイトだけに頼らない集客経路を作りませんか？

不動産ポータルサイトは、多くの物件を探しているユーザーと接点を持てる重要なサービスです。

その一方で、自社サイトにも検索から集客できる仕組みを持っておけば、集客経路を増やすことができます。

物件を決めた人だけではなく、

「どの地域に住もう？」

「家を買おうかな？」

「そろそろ不動産を売却しようかな？」

という、まだ検討段階にいる人と出会えるのがオウンドメディアです。

地域の情報。

住宅購入の知識。

不動産売却の疑問。

賃貸物件選びのポイント。

こうした情報を一つずつ自社サイトへ蓄積していくことで、地域の見込み客に見つけてもらえる入口を増やしていきます。

まずは商圏と増やしたい問い合わせを教えてください

不動産会社によって、オウンドメディアで狙うテーマは異なります。

たとえば、

• 売却査定を増やしたい
• 中古マンションの購入相談を増やしたい
• 賃貸の問い合わせを増やしたい
• 不動産投資の相談を増やしたい
• 相続不動産の相談を増やしたい
• 特定の駅や地域で認知を広げたい

などです。

そのため、まずは

「どの地域で、どんな問い合わせを増やしたいか」

をお聞かせください。

現在のホームページや商圏、取り扱っている不動産の種類などを確認し、どのような記事を作れるか整理します。

「自社サイトから問い合わせを増やしたい」

「ブログを更新したいけれど、社内では続かない」

「地域名で検索される記事を増やしたい」

という不動産会社の方は、まずはお気軽にご相談ください。

内容を確認したうえで、オウンドメディアの運用内容をご案内します。