鳶の仕事をもっと直接受注へ｜工務店・塗装会社から選ばれるWeb集客

「仕事はあるけれど、元請けや紹介に頼る割合が大きい」

「足場工事の問い合わせをもっと直接増やしたい」

「工務店や塗装会社から継続的に仕事をもらえる会社になりたい」

そんな悩みを持つ鳶・足場工事会社は少なくありません。

鳶の仕事は、現場での技術力や対応力が非常に重要です。

一方で、どれだけ技術があっても、Web上で会社の情報がほとんど見つからなければ、新しい取引先から比較検討される機会を逃してしまうことがあります。

そこで重要になるのが、

「足場工事を頼みたい会社が検索したときに、自社を見つけてもらえる状態を作っておくこと」

です。

今回は、鳶・足場工事会社が工務店、塗装会社、リフォーム会社などから直接受注を増やすためのWeb集客についてわかりやすく解説します。

鳶・足場工事会社は紹介と元請け依存になりやすい

鳶・足場工事の仕事は、長年の取引先や紹介によって案件が入ることも多い業種です。

もちろん、紹介や既存取引先は大切です。

ただし、それだけに依存していると、

• 特定の元請けの案件数に左右される
• 新しい取引先が増えにくい
• 価格交渉で不利になりやすい
• 仕事量を自社で調整しにくい

といった課題が出ることがあります。

そこで、自社でも新しい仕事の入口を持っておくことが重要です。

その入口のひとつが、自社ホームページやオウンドメディアです。

足場工事を探している会社はWebでも業者を探している

新しい協力会社や足場業者を探す工務店、塗装会社、リフォーム会社などは、インターネットで業者を探すことがあります。

例えば、

• 足場工事＋地域名
• 仮設足場＋地域名
• 足場業者＋地域名
• 戸建て足場＋地域名
• 解体足場＋地域名
• 改修足場＋地域名

といった検索です。

そこで自社ホームページが表示され、

• 対応エリア
• 施工実績
• 対応できる足場の種類
• 現場写真
• 問い合わせ方法

などがわかりやすく掲載されていれば、新しい取引先から相談される可能性が高まります。

「鳶です」だけでは仕事につながりにくい

ホームページに、

「足場工事を行っています」

とだけ書いてあっても、発注する側は判断しにくいものです。

工務店や塗装会社が知りたいのは、より具体的な情報です。

例えば、

• 戸建て足場に対応できるか
• 狭小地でも対応できるか
• 解体工事用の足場もできるか
• 改修工事の足場に対応できるか
• メッシュシートまで対応するか
• どの地域まで来てもらえるか
• どのくらいの規模まで対応できるか

といった内容です。

自社が「何をできる会社なのか」を具体的に見せることが、直接受注につながる第一歩です。

施工写真だけではもったいない

鳶・足場工事会社は、現場写真を多く持っていることが強みです。

しかし、写真だけを掲載して終わってしまうと、せっかくの施工実績を十分に活用できません。

施工事例には、できれば次のような情報も掲載するとよいでしょう。

• 施工地域
• 建物の種類
• 施工内容
• 足場の種類
• 施工期間
• 現場の特徴
• 狭小地かどうか
• 工事で注意したポイント
• 施工前後の写真

例えば、

「豊島区の戸建て住宅で外壁塗装用の足場を設置。道路幅が狭いため搬入方法を工夫して対応」

という施工事例であれば、同じような条件の現場を抱える塗装会社にとって参考になります。

工務店・塗装会社が知りたい内容を記事にする

オウンドメディアでは、一般消費者向けの記事だけでなく、発注側となる会社向けの記事も作れます。

例えば、

• 戸建て塗装で足場を組むときの注意点
• 狭小地の足場工事で確認するポイント
• 足場工事の見積もりで確認すべき項目
• 改修工事の足場と新築足場の違い
• 解体工事で必要な足場とは？
• 足場工事を依頼するタイミング
• 工期を遅らせないための足場業者選び
• 現場周辺への安全対策
• メッシュシートの役割

といったテーマです。

こうした記事を作ることで、

「この会社は足場のことをしっかり理解している」

と発注側に伝えやすくなります。

塗装会社との相性は特に良い

塗装工事では、多くの現場で足場が必要になります。

そのため、足場会社にとって塗装会社は重要な取引先候補です。

例えば自社サイトに、

• 外壁塗装用足場の施工事例
• 戸建て足場の事例
• 狭小地対応の事例
• 屋根塗装用足場の事例

などを増やしていけば、塗装会社が新しい足場業者を探したときに、自社の強みを伝えやすくなります。

さらに、

「塗装会社様からのご相談歓迎」

「継続案件にも対応」

など、取引先向けの案内をわかりやすく掲載する方法もあります。

工務店・リフォーム会社からの仕事も狙える

足場が必要なのは塗装会社だけではありません。

• 工務店
• リフォーム会社
• 屋根工事会社
• 解体会社
• 防水会社
• 設備工事会社

など、さまざまな業種で足場が必要になります。

つまり、鳶・足場工事会社にとってWeb集客は、個人客を集めるためだけのものではありません。

新しい法人取引先を増やすためにも活用できます。

「足場工事＋地域名」で見つけてもらうSEO

直接受注を増やすためには、SEOも重要です。

SEOとは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトを見つけてもらいやすくするための取り組みです。

鳶・足場工事会社なら、例えば、

• 足場工事 豊島区
• 足場業者 練馬区
• 仮設足場 板橋区
• 戸建て足場 新宿区
• 解体足場 文京区

といった地域キーワードが考えられます。

地域名を入れた施工事例や記事を増やしていくことで、地域で業者を探している会社に見つけてもらえる可能性が高まります。

地域名だけを大量に入れるのは逆効果

SEOを意識すると、地域名をたくさん入れればよいと思ってしまうことがあります。

しかし重要なのは、ユーザーにとって役立つ内容です。

例えば、

「〇〇区でも対応できます」

と何度も繰り返すより、

「〇〇区の狭小地で戸建て塗装用足場を施工した事例」

という具体的な情報を掲載するほうが、読み手にとってもわかりやすくなります。

施工事例は営業担当の代わりになる

新しい取引先に営業するとき、これまでは、

• 電話
• 紹介
• 名刺
• 営業訪問

などが中心だった会社も多いでしょう。

しかし、自社サイトに施工事例が蓄積されていれば、相手が好きなタイミングで会社の実績を確認できます。

「どんな現場をやっているのか」

「技術力はありそうか」

「自分たちの現場にも対応できそうか」

を事前に確認してもらえるため、ホームページが営業資料の役割を果たします。

SEOだけでなくAEOも意識する

今後のWeb集客では、Google検索だけでなく、生成AIやAI検索に自社の情報を理解してもらうことも重要になります。

そこで意識したいのがAEOです。

例えば、記事の中で、

狭小地でも足場工事はできますか？

現場の広さや道路状況、建物との距離などによって対応方法は異なります。通常の足場が難しい場合でも、現場条件に応じた施工方法を検討できるケースがあります。

といった形で、発注側が知りたい質問に明確に答える記事を増やします。

人にとって読みやすいだけでなく、AIにも内容を理解してもらいやすくすることが重要です。

AIに「どんな会社か」を理解してもらえる情報を増やす

将来的に、工務店や塗装会社が生成AIに、

「〇〇区で戸建て足場に対応できる会社を探している」

「狭小地に対応できる足場会社は？」

と質問する機会も増えていく可能性があります。

そのとき、自社サイトに情報がほとんどなければ、会社の特徴を理解してもらう材料も少なくなります。

一方で、

• 施工事例
• 対応地域
• 対応工事
• よくある質問
• 専門記事

などが蓄積されていれば、Web上で自社の特徴を伝えやすくなります。

問い合わせページは法人向けにもわかりやすくする

せっかく記事や施工事例を読んでもらっても、問い合わせ方法がわかりにくければ機会を逃してしまいます。

例えば、法人向けの問い合わせでは、

• 会社名
• 担当者名
• 施工予定地域
• 現場の種類
• 希望施工時期
• 問い合わせ内容

などを入力できるようにします。

さらに、

「図面があれば相談可能」

「現地調査対応」

「継続案件相談可」

などを掲載すると、発注側も相談しやすくなります。

下請けをやめる必要はない

オウンドメディアを始めたからといって、既存の元請けや取引先との仕事をやめる必要はありません。

大切なのは、

仕事の入口を一つ増やすこと

です。

既存取引先からの仕事。

紹介からの仕事。

そして、自社サイトから直接入る新しい取引先。

複数の経路を持つことで、特定の取引先だけに依存しにくい事業体制を作ることができます。

オウンドメディアは自社に残る営業資産になる

広告を利用すれば、短期間で会社を知ってもらえる可能性があります。

一方で、広告を止めれば流入も止まりやすくなります。

自社サイトに掲載した記事や施工事例は、自社のコンテンツとして残ります。

今日作った施工事例が、数か月後に新しい塗装会社から見つけてもらえる可能性もあります。

現場で積み上げてきた経験を、Web上にも営業資産として残していく。

これがオウンドメディアの大きなメリットです。

現場が忙しい鳶会社ほど更新が止まりやすい

とはいえ、鳶・足場工事会社が自社で毎週記事を書くのは簡単ではありません。

現場、見積もり、人員調整、資材、車両、顧客対応など、日々多くの業務があります。

「施工写真は毎日増えている」

「現場の知識もたくさんある」

「ホームページを更新したほうがいいのはわかっている」

それでも更新できない会社は少なくありません。

その場合、記事制作やWordPressへの投稿を外部へ任せる方法があります。

記事は公開して終わりではなく育てる

オウンドメディアでは、記事数を増やすだけでなく、公開後の分析も重要です。

例えば、

• 検索順位が上がってきた記事
• アクセスが増えている施工事例
• 長く読まれている記事
• 問い合わせにつながったページ

などを確認します。

反応が出始めた記事には、

• 施工事例を追加する
• 写真を増やす
• 説明を詳しくする
• 内部リンクを追加する
• 問い合わせ導線を改善する

といったリライトを行います。

記事は作って終わりではなく、反応を見ながら育てていくことが重要です。

「まるごと自社メディア」で鳶・足場工事会社の情報発信を支援

株式会社コアピボットでは、企業のオウンドメディア運用をまとめて支援する「まるごと自社メディア」を提供しています。

鳶・足場工事会社様の場合も、

• 記事テーマの選定
• 地域キーワードの選定
• 工務店・塗装会社向けの記事企画
• SEOを意識した記事制作
• AEO・AI検索を意識した記事構成
• 施工事例につながるコンテンツ制作
• WordPressへの投稿
• 既存記事の分析
• 伸び始めた記事のリライト
• 施工事例への内部リンク設計
• 問い合わせ導線の改善

まで、まとめて対応できます。

「元請け以外からも仕事を増やしたい」

「工務店や塗装会社と新しく取引したい」

「施工写真を営業に活用したい」

「ホームページはあるけれど更新できていない」

「SEOだけでなくAI検索も意識したい」

そんな鳶・足場工事会社様は、お気軽にご相談ください。

まとめ｜鳶の仕事にも「自分たちで仕事を取る入口」を作る

鳶・足場工事の仕事では、元請けや紹介による案件はこれからも重要です。

しかし、それだけに頼る必要はありません。

自社サイトに、

• 施工事例
• 対応工事
• 対応地域
• 工務店・塗装会社向けの記事
• よくある質問

などを蓄積していけば、新しい会社から直接見つけてもらえる可能性があります。

そして、

「足場工事＋地域名」で見つけてもらうSEO

と、

AIにも自社の特徴を理解してもらいやすくするAEO

の両方を意識して情報を発信していく。

それによって、既存の仕事を守りながら、新しい受注経路を育てることができます。

鳶の技術と施工実績を、現場だけで終わらせず、Web上の営業資産にも変えていきましょう。